电商肉搏双十一,如何在品牌战的硝烟里正确吸引眼球?

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互联网是一个江湖,江湖上每天都有许多事发生,潘金莲出轨、武松醉打蒋门神,类似的事件分分钟就发生着。硝烟滚滚来形容这个双十一,毫不为过。各大电商品牌争奇斗艳,撕的相当好看,双十一不到一周就要开始了,哪些营销干货可以让你的品牌在此期间脱颖而出?

1、饥饿营销

不是小米才能用好饥饿营销的套路,其实实物网络营销,早就有人试过。有些比较早期的店铺,上一款产品,往往不将所有的库存放出来,就上那么几件,让大家去抢,售完下架,然后上新品,过了一段时间,又将售完的产品上架,还是几件十几件。这样的网店,曾经在很长的一段时期内,拥有大量的忠实粉丝,会不断地跟着店铺上新疯抢。这其实也就是饥饿营销。比如QQ公众号内测预开通一批账号。

虽说双十一打的是价格战,但饥饿营销却能给用户:机会难得,先抢先得的心理暗示,在一定程度上提高了产品的价值。而这类营销往往也需要未雨绸缪。


2、营销造势策略

从众心理,随波逐流的心态谁都有。打造人气产品是很多社交类、电子商务类、新产品面世常用的手段。一个产品,用的人多了,会给其他未使用过的用户一种保障心理,当然,也会有好奇心理,大家都用了,我也要跟上他们的步伐。

就如风靡于朋友圈牛商争霸活动,企业家们争先恐后的转发拉票,在其商业朋友圈中蔓延发酵,最终引来很多通过朋友圈了解到活动并加入报名的企业家。这也是营销造势,不一定靠企业自身去造势,借势粉丝造势,利用他们的社交管道吸引更多粉丝。如果整个营销活动有足够的吸引力,营销范围可能如滚雪球,造势越来越大。


3、借势营销

什么最热门往哪边靠,哪些是焦点往哪边凑,这便是借势营销的秘籍。但不是什么热门都可以借势,AH婚礼你可以借势,马云新举措可以借势,但是地震、灾难等你就掂量掂量了。学学杜蕾斯,尽管前期走的是无节操路线,但如今却收敛了很多,人家走的是高质量内容营销路线。

这在一定时间段内能给企业带来大量流量,有助于产品前期的推广,但是并非长久之计。然而关键时刻还是有效。


4、事件营销

说到事件营销,可以举个栗子。



11月4日晚,一条独特的求婚新闻占据了各大媒体的头条,新闻里提到,北京CBD某商务办公楼楼下,女子站在用蜡烛围成的心形圈里,男子单膝跪地,手里举着一束鲜花,在女子背后有个巨幕投影,上面写着:双十一购物车我已经帮你清空了,嫁给我吧!在心形圈旁还放了一个类似保温杯的东西。


此新闻一出,网络上一片哗然,微博大号也争相转发,有人说这是广告,有人说被这种求婚方式感动了,也有人说真的去了天猫搜了这款坚果智能影院。





一个好的事件策划,需要以下几点:


•如何制造擦边球?

•如何在擦边球的新闻报道中,让自己的产品名字跳出来?

•如何通过跟有趣的人合作建立自己强大的内容库?

•如何找到对于用户来讲,最突出的差异点,然后围绕一个主题做不同形式的活动,在细分人群中逐个扩散?

一、制造擦边球

双十一临近,不少剁手党的购物车早已满满当当,之前也有自媒体发过文章“爱她就为她清空购物车”之类的文章,“清空购物车”已经变成了现代人示爱的重要形式之一,坚果的这个事件里,投影仪投出来的内容紧扣双十一时间节点和现代人网络热点,很容易引起共鸣,用户有同感,自然会转发。


二、在新闻报道中让自己的擦边球脱颖而出

“一款求婚神器,让90后穷酸外卖小哥成功逆袭高颜值白领”这个新闻中,很容易注意的是画面占比非常大的粉红色投影画面,第一时间吸引人的眼球,除此之外:

1、CBD写字楼环境

2、凹凸不平的墙面

3、户外环境没有电源

4、双十一等热门词汇

5、鲜花蜡烛旁边似乎有些违和的圆柱体

这几个看起来似乎不符合任何投影条件的元素放在一起,完整的烘托出坚果P1移动智能影院的特性:

1、超便携,想投哪里投哪里

2、180吋巨幕,走到哪都是电影院

3、5小时超强续航,不插电也能看

4、双十一坚果天猫旗舰店大促有优惠

5、保温杯大小,背包里的电影院

一张简单的图片,说明了所有问题。


三、如何通过跟有趣的人合作建立自己强大的内容库?

画面中除了鲜花,坚果智能影院之外,还有周生生的品牌露出,难道这只是结婚必备所以拿过来用?当然不会这么简单……



坚果智能影院联合了6大品牌双十一店铺互导,这六家品牌都不容小觑,异业店铺合作从线上到线下,通过事件,发酵蓄势,再回归线上,赶在双十一之前好好的预热了一下。

四、如何找到对于用户来讲,最突出的差异点?

产品本身就是自媒体,只有产品本身足够好,据以往的替代品有突破,且大幅度提升了用户体验,就是最大的差异点。

坚果智能影院是火乐科技旗下核心产品,坚果最核心的部分在于将互联网的基因融入到了硬件集成创新中,使其不再仅仅是投影机,而是一台可以移动的大屏幕3D智能电视、一台可以投放到300寸的家庭影院、一台超级大画面的游戏机、一台不需要机顶盒的电视机、一台可以无线连接键盘鼠标的客厅电脑、一台可以无线收看各种节目的电视机、一台功耗仅为普通电视5%而且对眼睛无任何损害的绿色电视……


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