12000家门店+瓦戈手机:互联网红利终结时代的“瓦戈模式”

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互联网+”的本质是互联网与传统产业的共赢,这一国家战略其实也道出了手机产业未来。

曾经甚嚣尘上的“互联网思维”,今天也到了红利终结之时。

10月16日,瓦戈科技2016手机新品发布会上最有看点的,不只是现场正式推出ivargo卓跃系列与ivargo启凡系列两款手机,而是会上来自全国300多家代理商负责人以及华为、九州、海尔、天联华建等主流电子消费品企业高层。

尤其是发布会上,全国最有影响力的手机渠道商——天联华建CEO许晓辉与瓦戈科技创始人兼CEO傅兆伟共同亮相的场景尤其让人印象深刻。

这两年,诸多手机厂商在发布会上请来天猫或者京东的数码负责人,共同发布电商策略,这已经成了行业标配。但瓦戈手机却与众不同,请来的是传统手机渠道领域最有代表性的天联华建。

更有意思的是,发布会上,瓦戈科技强调,目前已经在全国已经建立12000个线下直营点,为瓦戈手机提供售前及售后服务。据寰寰姐了解,瓦戈科技与线下渠道的合作不止如此,从不少门店真实情况来看,这12000个线下直营店大多把瓦戈科技作为重点扶持品牌,在突出位置上都有瓦戈手机的宣传海报,甚至不少门店做到了“独家”扶持瓦戈手机。

这到底是为什么?12000个门店为何一起决定重点扶持瓦戈手机?在互联网红利正在终结的今天,在线上线下必须齐头发展的互联网O2O时代,“瓦戈模式”传递的正是手机产业未来如何共赢的大趋势,这也是一场拔乱反正的大战役。

互联网红利消失,线下渠道开始回归

王健林8月初在首届“互联网+零售”紫金峰会上所说,“5年以后没有互联网公司能存活,互联网与实业融合,线上线下的融合,这才是未来互联网的发展方向,也是实业长期持续发展的方向。”

O2O离不开实业,离不开传统的零售业,马云也是看清了O2O大势,去年与银泰集团联手,今年与苏宁达成合作,进行O2O布局。

王健林所说、马云所做,其实都在指明一件事:互联网只是工具,未来永远是实业产业与互联网有机结合。事实上这一方向永远没变过,只是前几年有太多的企业把“互联网”当做一切,于是在行业里引领了一股歪风,互联网可以颠覆一切等等。

更有不少手机企业,以为在网上圈住了用户就可以了,线下渠道无非就是一个售卖通道。当互联网企业在线上把品牌优势建立之后,用户来店里无非就指明买哪个品牌的手机,这时店面本身的价值已经沦为互联网品牌的“工具”。最重要提,这些互联网手机品牌把利润的大头把控在自己手中,线下门店赚得仅是个门店的店面钱,甚至连这个都达不到。

在这一模式下,传统线下渠道被挤压得非常厉害。这也是正是天音这样曾经操盘过诺基亚、三星在中国销售保持奇迹的老牌代理商们这几年里不得不被动的原因。不光是小米等互联网手机企业如此,就连华为、中兴等老牌手机厂商也开始把渠道政策向电商领域倾斜。

而事实上,互联网红利经过几年越高速的发展,时至今日,当人们开始有意识地放下手机与朋友聚会聊天之时,当电子书仍然无法完全取代纸质书籍时,当王健林和马云都意识到线上线下联动的O2O才是未来、才符合人性之时,手机的传统渠道仍是无法替代的。

更何况,当第一波互联网手机的品牌影响力过去之后,当所有手机企业都开始进行互联网竞争之后,所有的品牌都是互联网,也就没有了互联网,所谓的互联网品牌的独特优势已经在线下无法HOLD了。

这时,人们进店还是要听一听店员的推荐,店面里的海报招贴。亲自站过柜台调研的与瓦戈创始人兼CEO傅兆伟对这一销售场景最熟悉不过。

事实上,在今天互联网红利已经消失的今天,线下渠道的重要性开始回归。但如何在线下渠道回归的大趋势之下,实现新一轮的“互联网+”时代的合作共赢?

“店商+电商”的瓦戈模式实现共赢

事实上,像华为、中兴等手机企业一面在向互联网渠道有所侧重的同时,也没忘记在线下传统渠道的深耕,他们一直与线下渠道有着很好的合作。但为何天联华建等渠道企业对瓦戈手机仍“一见倾心”,决定重点扶持?

其实这背后的根本原因是两点,一是瓦戈手机对于与线下渠道合作的巨大诚意,二是,除不怕丢失以外还是瓦戈手机本身的“安全+品质”卖点。

傅兆伟虽然站过手机门店的柜台,对销售卖场了解很多,但他并非是从业十年以上的“手机老玩家”——手机行业里这样的企业老总很多。在瓦戈科技成立之前的五年里,前四年都在进行艰苦的手机研发,对于渠道市场的熟悉,傅兆伟也是这一年多里才开始的。但他要么不做,做就一定要做扎实,而且以诚意去做。

“我与天联华建COO见面时,就拿着我们的手机以及我们的渠道设想。”但就是这些设想,让傅兆伟与天联华建整整谈了六个小时。

六个小时之后,天联华建旗下的天联网就与瓦戈科技达成了深度合作,天联在线在全国县级以上城市拥有上百家的区域销售和服务平台及几万家的销售门店,线上拥有数十万零售商资源。因为瓦戈科技在销售上对渠道环节提供了最强力的支持,并提供足够吸引力优惠措施给予销售渠道。

当其它手机厂商还在重视互联网销售、或者是自建线下销售门店时,可以说,瓦戈科技更重视天音这样的传统渠道,这获得了天音等企业的认可。更何况,天音作为传统线下渠道,其实早已经开始向互联网转型,这就是天联在线。渠道商的互联网转型,天联在线已经形成了“线下+线上”的整合优势。但这些整合优势打造完成后,更需要有好的产品来卖。

换言之,当诸多手机企业越来越不重视传统渠道、甚至挤压传统渠道的利润时,传统渠道这些大玩家们更需要扶持出一个经典样本工程,这就是他们看好并重点扶持最具诚意的瓦戈科技的原因。

傅兆伟称其为“店商+电商”的模式,但在我看来,这也可以说是一种“电商+门店+电商”的全新模式,也是多方位、立体的O2O模式。举个例子,京东要卖瓦戈科技当然也可以,但京东可以不用压货,瓦戈科技也没有库存,货都在渠道商手中,由天联在线负责发货。而在这个“瓦戈模式”中,价格都是透明的,各方能拿到利润的多少,事先都会讲好。

价格透明、多方电商、线下门店共同销售,线上线下联动。目前,瓦戈科技在全国已经建立12000个线下直营点,为瓦戈手机提供售前及售后服务。据悉,到今年年底,这一数字将达到16000个。

终结手机安全问题,“安全+品质”永远是根本

天联华建经历过诺基亚、三星时代,对于手机产品品质的重视无须多言。所以,产品本身的特质则是天联华建能重点扶持瓦戈手机的另一重要原因。

瓦戈科技推出的几款手机主打理念是安全,2014年9月12日,由vargo瓦戈科技历经四年研发而成的全球首款三端加密“安全性能”手机——vargo在上海正式发布。但不管如何,对于安全手机这一概念,人们知道得更多的还是前不久360周鸿祎在推出奇酷手机时所宣称的“岂止安全”。

对于360周鸿祎在安全领域、以及现在在安全手机上的声量,傅兆伟也承认,但他强调的是,与大众级别的安全不同,瓦戈手机的安全是商用级的,是专业安全企业。

如ivargo卓跃系列就是瓦戈的专家团队经过四年研发,在商用安全领域下提炼的产品,通过三端加密的商用级封闭通讯系统可以彻底杜绝被窃听的可能性,能够真正解决市面上屡见不鲜的手机遗失后的诈骗、骚扰、支付信息破解等问题。

ivargo卓跃让手机丢失后,不法分子根本无从下手,在“云定位”、“云备份”、“云恢复”、“云删除”、“云挂失”、“云锁定”“云废除”6大远程操控功能之下,一旦手机识别不是该机主人在开机,这时手机会自动启动安全防护,一方面将手机重要信息立刻传上云端,另一方面则在本机里进行加密封包。就算外人打开了这部手机,也只能面对一部空白手机。

  

除此以外,ivargo卓跃系列的多级系统设置让手机可以识别主人,可根据不同的指纹或密码进入不同的系统,同时可以多个微信等社交软件在线,再不必担心手机外借。另有等等随时回收误发短信,过滤恶意软件的安全应用商店等环环相扣的安全功能为用户信息安全进行保驾护航。

发布会现场,CEO傅兆伟致敬Nokia,为什么是Nokia?傅兆伟表示Nokia即便没落,一直以来秉承“高品质”理念,企业成功的概念不仅仅是有多少利润、存活期多长,而是用自己的行为与产品激励了一代人,教育了一个行业。

瓦戈就是此前五年都在进行低调研发,就是为了保证商用高安全级别的同时在品质上做到“人无我有,人有我优”。就如傅兆伟所说,所谓的无边框设计——目前的工艺无法生产,市面上大肆宣传的所谓“无边框”实际上就是“窄边框”或其它的视觉无边框,而ivargo卓跃采用的是1.5毫米精致极窄边框。

总结:手机行业需要新商业模式

傅兆伟在发布会现场还谈到了手机行业竞争,他认为,国内无底线的价格战越来越激烈,诸如399、499之类的。事实上,用较高的价格从国外厂商那边采购核心零部件,最后却卖得那么便宜,使企业无利润进行核心价值的打造,从而陷入恶性循环,这本身是非良性的,对产品的长期品质会造成冲击是必然的。一家企业需要保持合理的利润率来维持良性的生态,建立和培养自身的核心竞争力,如果一味用贱卖来迎合市场,这本身对于中国商人来说是一种耻辱。

其实不只是价格竞争,当前的手机行业发展已经到了一个新拐点,用真正差异化的好产品、以能够击中用户痛点的核心特色去开拓市场,这才应该是手机产品层面的新竞争。

而在市场渠道方面,今天互联网红利已经消失、O2O时代来临之际,如何与线下传统渠道共赢,甚至借助渠道商在互联网上的优势,共同完成“互联网+”时代的手机新商业模式,这是瓦戈科技与天音天联等传统渠道商共同探索“瓦戈模式”的意义所在。

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“李瀛寰”(ID:yinghuanlee),是覆盖超过1000w人的Wemedia联盟成员之一,2013年十佳自媒体、2014年年度最有影响力自媒体。

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